::新闻动态     中小企业产品进入市场的策略?           小企业的经营方式，必须注意“高度合理化”和“高度效率化”。这是由企业规模和资本能力决定的。小企业産品的市场导入，采取“重点突破”的策略，一般效果比较好。 重点突破策略的实施，最重要的是确定以下战术定位：     1、主打産品。     小企业爲减少市场风险和试探産品对市场的适应性，一般都开发多个産品，或在一个産品线开发多个品种的産品。多産品、多品种、多型号本不是坏事，有利於建立合理的産品结构，有利於充分考虑和控制産品的生命周期，有利於构建较大的市场空间。但作爲市场导入期，産品的生産和上市，则要求産品品种不宜太多，産品线不宜拉得太长，否则会大大影响産品对市场穿透力，多头出击也容易使市场行爲混乱，模糊消费者印象，干扰中间销售商的産品信念和认知，也因爲生産组织头绪复杂而影响工艺水平。一般选择一个主打産品爲宜，可以再选择一个次打産品作爲策应，这样一主一次搭配也就够了。     2、主打産品功能。     小企业産品上市时往往给産品罗列许多效用功能，而且惟恐说少、说不清、说不透，其实就是怕人家说産品不好。从实践和消费心理、购买行爲特点来看，平铺这些功能，容易使産品概念不清，进而模糊认知，即便在表达充分时，也易给人留下“万金油”的印象，或认爲你的産品不可靠。同时，对一两个産品平推太多的功能，会给産品宣传、中间商对産品的介绍造成障碍，影响消费者认知，影响産品形象的建立。一旦宣传或表达不当时，极有可能造成购买者对産品误解，甚至産生厌恶。因而，应该选择産品的主打功能，以少而精爲原则。其他一些实实在在的功能，可以留给购买者在购後进行体验，这样有益於形成好的産品口碑，也会爲今後推出新産品，增加销售促进提供铺垫。     3、主打购买群落。     如果産品种类太多，强调的功能太多，势必面向的购买群落也太多，进而造成销售目标多头，事实上形成市场目标模糊。确定了市场主打産品和産品的主打功能後，也容易明确主打购买群落。     4、主打销售区域。     如果由於销售目标不清，销售努力不够，势必造成销售区域过於狭小或宽泛，势必使销售受到严重制约，从而影响实际销售业绩。因此，当明确了以上産品及其效用功能和购买群落後，必须确定主打销售区域。     5、主打销售政策和主打销售商。     作爲市场导入期的産品，它必须尽可能多的摆上“货架”──意即尽可能让更多的人感知你的産品。在品牌、産品影响力都处於劣势的情况下，必须借助市场中的其他力量推动産品的销售。因此，销售政策和中间商包括零售商的作用不可忽视，必须及时提出主打销售政策，确定主打销售中间商。     6、主打销售方式。     在销售方式上，有组织的人员推销会起到比较好的效果，可以作爲主打方式。其他如促销、小广告、网上推广等方式可以有条件的选择进行适当配合。